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商品的贵与便宜并非仅仅由价格来决定

大家平时买东西都明白一个道理就是性价比,但是这个道理往往到了虚拟商品及半虚拟商品就开始淡化了。买东西越来越多只是凭着一时的热情,忽略了自己真正的需求。我是做网络的,我就先举个网络产品的例子吧。

大部分用户对路由的需求是以下类型:(按重要性排序)
1.产品稳定。死机,重启什么的不能有。
2.产品安全。系统必须安全,不会被黑掉或劫持。
3.产品效果,功能,扩展性。使用这个产品和之前产品比较能带来什么网络质量提升或功能提升。
4.使用产品附加成本。使用这个产品需要购买什么附加设备,需要额外增加或调整什么网络结构。
5.产品服务。使用这个产品是否有长期稳定可靠的服务,为你服务的人是否具备维护资格,是否技术过关。
6.维护成本。用户需要花多少时间去维护这个设备。
7.产品品牌文化。品牌文化决定这这个产品的特性,比如TP是便宜,ubnt是无线。这个品牌的文化是否符合你的发展需求。

比如网吧用户或者小区用户。很多时候用户被产品介绍冲昏了头脑得到的产品结果是出现各种问题,也许你觉得没有花多少钱,甚至没花钱,但是你损失的远不止你想象的这么多。如果你的竞争对手用的产品效果比你的好,他的生意也会比你好,他的提升就是你的损失。神马?理解不了?消费群体是趋于固定的,他的消费者多了是不是你的就少了?明白了么?他也许花的产品成本比你高,但是损失的却不是他,因为对于他增加的利润,这么点成本已经不算什么了。如果你还在继续使用存在问题的产品,你的消费者会越来越少。
来个比较简单的比较。产品A收费每月300,产品B免费。商家A每月收入每月30000,商家B每月收入30000。商家A使用产品A后因为网络质量提升每月收入提升到33000。商家B使用产品B由于经常断线,丢包,延时,收入降至27000。那么商家A使用A产品的成本是可以多赚2700,商家B使用B产品每月至少减少3000的收入。如果商家A和B继续坚持下去,这个差距还会继续拉大。这才是用户真正所承担的成本,而并非那每月300的价格。
当然以上比较都是针对老板级别的用户,如果你是网管或者只是一个维护的技术员。这些损失都不是你的损失,只是老板会觉得这是你的问题,你损失的是这份工作。

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Tags: 商品, , 便宜, 价格

霍金回答了来自全球读者的十个提问

       问题1:如果上帝是不存在的,那为何关于上帝的故事会尽人皆知?——巴桑塔·波拉(Basanta Borah),瑞士巴塞尔

       霍金:我从没说过上帝不存在。上帝是人们心目中的造物主。但我认为这种造物主并非是一个你可以与其建立个人关系的个体,而是物理学定律。我将它视为一种“自然的”上帝。

  问题2:宇宙会终结吗?如果答案是会,那么宇宙之外是什么?——保罗·皮埃尔森(Paul Pearson), 英格兰哈尔

       霍金:观测数据显示宇宙正处于不断加速的膨胀过程之中。它将永远膨胀,并在此过程中变得越来越空,越来越暗。但尽管宇宙没有终结,它确实有起点,它产生于一次大爆炸。你可能会问那么大爆炸之前是什么?但答案是没有“在那之前”,就像没有比南极更靠南的地方一样。

  问题3:您认为我们的文明能够延续足够久的时间,直到我们有能力进入更遥远的空间吗?——哈维·贝萨(Harvey Bethea),美国乔治亚州

  霍金:我认为我们有很大机会可以等到移民开发太阳系的那一天。但是由于在太阳系中找不到比地球更加适宜居住的地方,因此我不清楚如果地球变得不再适合居住时我们的文明是否能延续。为了生存下去,我们必须向其他恒星系进发。这将是一个漫长的过程,让我们期待我们能够等到那一天。

  问题4:如果您有机会和爱因斯坦通话,您会说什么?——朱黄(英译)美国康涅狄格州

  霍金:我会问他:你为什么不相信黑洞理论?他的相对论中的场方程表明一颗大质量恒星或一团气体云会塌缩形成黑洞。爱因斯坦本人意识到了这一点,但是他不知为何却坚持认为某种机制,如爆炸,会阻止塌缩过程,从而防止黑洞现象的发生。但是,如果没有发生这样的爆炸呢?

  问题5:在您的有生之年,您最希望看到哪一项科学发现或进展?——卢卡·桑兹(Luca Zanzi),美国马萨诸塞州

  霍金:我最希望看到核聚变成为实用的能源。它将提供用之不竭的能源,并且没有污染,不会引发全球变暖。

  问题6:您怎么看待人死后的意识问题?——艾略特·吉布森(Elliot Giberson),美国西雅图

  霍金:我认为人脑就像是一台电脑,而意识就如同电脑程序。当电脑关机,程序也会停止运行。从理论上来说,意识可以通过神经网络进行重建,但是这将非常困难,因为这就需要输入一个人全部的记忆。

  问题7:您是一位声名卓著的物理学家,但您有没有一些可能让我们大吃一惊的日常兴趣爱好呢?——卡罗·吉尔莫尔(Carol Gilmore),美国密苏里州

  霍金:我喜欢所有风格的音乐,流行音乐,古典音乐和歌剧。另外,我和我的儿子蒂姆一样,都很喜欢一级方程式赛车。

  问题8:您认为您的身体残障对您的科学研究工作是起到了帮助作用还是限制作用?——玛琳娜·维库拉(Marianne Vikkula),芬兰

  霍金:虽然我很不幸患上了运动神经疾病。但是除此之外的其他方面我都很幸运。我很幸运能够从事理论物理学研究工作,这是少数几个身体残障不会成为大问题的领域之一,还写了几本比较成功的书。

  问题9:面对那么多人渴望您为他们解答关于生活中的奥秘,您是否感觉这是一种重大的责任?——苏珊·莱斯利(Susan Leslie),波士顿

  霍金:我当然不可能知道生活中所有问题的答案。虽然物理学和数学或许可以告诉我们宇宙是如何形成的,但它们在预测人类行为方面效用有限,因为预测人类行为需要解太多的方程了。对于人们的生活,尤其是女性,我并不比其他任何人了解的多。

  问题10:您是否认为有一天人们将理解物理学中的一切原理?——卡斯特·库兹(Karsten Kurze),德国

  霍金:我可不希望那种事发生,那样一来我就失业了。

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Tags: 霍金, 提问, 全球

记住该记住的,忘记该忘记的

         一天晚上,我去看望一位遭人诬陷的朋友,吃饭时,朋友接了个电话,我听出来是有人要告诉朋友诬陷他的人是谁,朋友说你千万别告诉我,我不想知道。我有些诧异,朋友解释说,知道了又怎么样?有些事不需要知道,有些事需要忘记。 
    我很赞赏朋友的豁达。人生不如意常十八九,要让自己快乐,就必须给自己减压,减压的好方法就是学会忘记,人生需要能拿得起,有时候放得下更重要。
       佛经里有个小故事,说小和尚和老和尚一起去化缘,小和尚毕恭毕敬,什么事都看着师父,走到河边,一个女子要过河,老和尚背起女子过了河,女子道谢后离开了,小和尚心里一直想着,师父怎么可以背那个女子过河呢?但他又不敢问,一直走了20里,他实在憋不住了,就问师父,我们是出家人,你怎么能背那女子过河呢?师父淡淡地说,我把她背过河就放下了,可你却背了她20里还没放下。

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